Saber exatamente quem paga o corretor de imóveis é uma das principais dúvidas de quem realiza transações no mercado atual.
Essa pergunta é extremamente comum tanto para clientes finais quanto para novos profissionais que desejam ingressar na área comercial.
Afinal, a comissão de corretagem é o motor financeiro que movimenta todo o setor imobiliário brasileiro e recompensa o esforço desses especialistas.
Neste artigo completo da JFC – imobiliária em Ribeirão Preto, vamos desmistificar o funcionamento prático dessas comissões. Fique por dentro!
Resumo do conteúdo:
- Na grande maioria das vendas de imóveis usados, a comissão é paga pelo proprietário que está vendendo o bem.
- Em lançamentos e imóveis na planta, o pagamento pode ser repassado ao comprador de forma destacada e transparente.
- Nos contratos de locação residencial ou comercial, a taxa de corretagem é sempre uma responsabilidade do locador (dono).
- A comissão não é uma taxa vazia, mas a garantia de um serviço que envolve segurança jurídica, marketing e análise de crédito.
- A JFC Imobiliária está com vagas abertas em Ribeirão Preto para profissionais que desejam atuar no setor.
Confira opções de apartamento à venda Ribeirão Preto.
A regra geral: quem paga o corretor de imóveis na venda de usados
Na imensa maioria das transações de compra e venda no Brasil, existe uma regra de mercado muito clara e já estabelecida:
O responsável financeiro por arcar com os honorários da imobiliária e do corretor é sempre o proprietário vendedor.
Isso acontece por um motivo lógico: foi ele quem procurou e contratou ativamente os serviços do especialista para comercializar o seu patrimônio.
O dono do imóvel utiliza toda a estrutura da imobiliária para anunciar, fotografar, realizar visitas e encontrar compradores qualificados.
Portanto, a comissão é a justa remuneração pelo sucesso daquele serviço de intermediação comercial que foi prestado. Geralmente, esse percentual gira em torno de 6% sobre o valor total e final da negociação em áreas urbanas.
É fundamental destacar que esse valor da comissão já costuma estar devidamente embutido no preço final anunciado.
O especialista realiza a avaliação mercadológica e orienta o proprietário a precificar o bem já considerando essa taxa.
Dessa forma, o comprador paga o valor total combinado, e o vendedor repassa o percentual à imobiliária no momento da escritura.
Confira as opções de casas para alugar em Ribeirão Preto disponíveis na JFC Imobiliária.
Exceções à regra: lançamentos e imóveis comprados na planta
Embora a regra do vendedor pagar a conta seja o padrão absoluto nos imóveis prontos, existem cenários diferentes que exigem atenção.
Quando falamos de imóveis novos, comprados ainda na planta direto com a construtora, a dinâmica financeira costuma mudar bastante. Nesses casos de lançamentos, é muito comum que a comissão seja paga diretamente pelo cliente comprador.
Isso é feito de forma totalmente legal e regulamentada por meio do chamado pagamento de corretagem destacada no momento da assinatura.
A construtora separa o valor do imóvel do valor do serviço prestado pelo corretor que realizou o atendimento no stand de vendas. O cliente assina recibos separados, garantindo total clareza sobre o destino de cada centavo que está sendo investido.
Essa prática traz transparência para o mercado de incorporação imobiliária e evita a bitributação.
Contudo, o comprador precisa ser informado previamente e de forma muito clara sobre esse formato de pagamento pela equipe de vendas. Nenhuma taxa surpresa pode ser cobrada sem o devido consentimento prévio e assinado pelo cliente interessado.
Leia mais: Como funciona a administração imobiliária
A dinâmica financeira na locação e na permuta imobiliária
O mercado de aluguéis possui regras próprias e um fluxo financeiro bem diferente do mercado tradicional de compra e venda.
Na locação de imóveis residenciais ou comerciais, a figura do proprietário (locador) é a única responsável pela remuneração. O inquilino jamais paga taxas para o corretor apenas por ter visitado ou alugado o imóvel por meio de uma imobiliária séria.
A prática padrão do mercado é que o valor equivalente ao primeiro aluguel integral seja repassado à imobiliária.
Esse montante remunera o trabalho prévio de captação, divulgação agressiva, agendamento de visitas e análise rigorosa de crédito do inquilino.
A partir do segundo mês de contrato, o proprietário passa a pagar apenas uma taxa mensal de administração do seu bem, que cobre os custos de cobrança e gestão.
Já na permuta, onde duas partes decidem trocar seus imóveis entre si, a dinâmica para saber quem paga o corretor de imóveis é baseada na proporcionalidade.
Como existem efetivamente duas vendas acontecendo de forma simultânea, ambos os proprietários atuam como vendedores.
Sendo assim, cada parte paga a comissão correspondente sobre o valor de avaliação do seu próprio imóvel para a imobiliária.
Confira opções de apartamento à venda Ribeirão Preto.
Resumo das responsabilidades financeiras na corretagem
Para facilitar a visualização e evitar qualquer tipo de dúvida, preparamos um resumo prático das regras de mercado.
Confira abaixo como as responsabilidades pelo pagamento são divididas nos principais tipos de transações que ocorrem nas imobiliárias:
| Tipo de transação imobiliária | Quem realiza o pagamento da comissão | Momento em que o pagamento é efetuado |
| Venda de imóvel usado/pronto | Proprietário vendedor do imóvel. | No ato do recebimento do sinal ou na assinatura da escritura. |
| Compra de imóvel na planta | Comprador (via corretagem destacada). | No ato da assinatura do contrato de compra com a construtora. |
| Locação residencial ou comercial | Proprietário locador (dono do imóvel). | Descontado diretamente e integralmente do primeiro mês de aluguel. |
| Permuta de imóveis (troca) | Ambos os proprietários pagam a taxa. | Calculado proporcionalmente ao valor de cada imóvel na assinatura. |
Veja também: Quanto a imobiliária cobra para alugar?
O que a legislação e o CRECI dizem sobre os honorários
O trabalho do corretor de imóveis é uma profissão regulamentada e fortemente amparada pela legislação brasileira.
O próprio Código Civil dedica um capítulo inteiro para tratar exclusivamente dos contratos de corretagem e suas garantias de recebimento. A lei afirma de forma contundente que a remuneração é devida ao corretor uma vez que ele consiga o resultado previsto na mediação.
Isso significa que, se o corretor aproximou as partes e o negócio foi fechado por causa dessa intermediação, ele tem direito adquirido à comissão.
Mesmo que o proprietário decida assinar o contrato posteriormente de forma isolada, tentando burlar o sistema, a taxa continua sendo exigida por lei. Essa regra existe justamente para proteger o especialista contra clientes mal-intencionados.
Além disso, o Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) estabelece tabelas referenciais de honorários para padronizar o mercado local.
Essas tabelas garantem que a concorrência entre os profissionais seja justa, nivelando a qualidade do serviço sempre por cima.
Trabalhar abaixo da tabela de forma predatória é considerado infração ética, passível de punições severas pelo conselho de classe.
Vagas abertas na JFC imobiliária: envie o seu currículo
Agora você já sabe quem paga o corretor de imóveis, não é mesmo?
E temos algo para dizer a você: Se você tem um perfil altamente dinâmico, forte veia comercial e facilidade para se relacionar com o público, o seu lugar é aqui.
A JFC está em plena fase de expansão comercial para atender à altíssima demanda por imóveis na cidade de Ribeirão Preto.
Estamos com vagas abertas para novos consultores comerciais integrarem a nossa equipe e aproveitarem o excelente momento do setor.
Envie o seu currículo detalhado para a nossa equipe, agende uma entrevista e venha construir uma trajetória lucrativa e brilhante na JFC – imobiliária em Ribeirão Preto!
